Những kỹ năng cần có của một nhân viên bán hàng chuyên nghiệp
Nhân viên bán hàng là người giữ vai trò quan trọng nhất trong việc phát triển đầu ra cho các sản phẩm, dịch vụ. Vậy đâu là những kỹ năng cần có của nhân viên bán hàng.
Nhân viên bán hàng là những người giữ vai trò quan trọng nhất trong việc hình thành và phát triển đầu ra cho các sản phẩm, dịch vụ của doanh nghiệp, đem lại doanh thu tối ưu qua hoạt động bán. Muốn bán hàng tốt nhất, bên cạnh kiến thức cơ bản về sản phẩm, nhân viên bán hàng nhất định phải nằm lòng những kỹ năng mềm. Đó là những kỹ năng gì? Hãy cùng Vieclambanhang247.com tìm hiểu kỹ hơn qua bài viết dưới đây.
1. Kỹ năng giao tiếp
Giao tiếp là kỹ năng rất cần thiết khi bán hàng
Kỹ năng giao tiếp rất quan trọng trong hoạt động bán hàng, cho phép nhân viên có thể đạt được mục đích kinh doanh bằng ngôn ngữ.
Kỹ năng giao tiếp trong hoạt động kinh doanh bán hàng thực chất là việc nhân viên bán hàng có khả năng sử dụng khéo léo và hiệu quả nhất ngôn ngữ nói và ngôn ngữ cơ thể, khiến đối phương (khách hàng) có cảm giác được tôn trọng, thấu hiểu và tiếp nhận thông tin dễ nhất.
Như vậy, kỹ năng giao tiếp chính là sự tổ hợp các kỹ năng quan sát, lắng nghe, nói, cử chỉ, hành vi, tư duy phân tích vấn đề để tiếp cận tốt nhất đối tượng khách hàng.
2. Kỹ năng nắm bắt tâm lý khách hàng
Nắm bắt tâm lý thực chất là việc bạn có thể hiểu được người khác nghĩ gì, cần gì, ưu tiên điều gì, và trong kinh doanh bán hàng gọi đó là nhu cầu khách hàng hay cơ hội kinh doanh.
Trong mảnh đất kinh doanh có giới hạn, việc cung cấp hàng hóa, dịch vụ ra thị trường không thể chia đều cơ hội cho từng đơn vị một, do đó, những nhân viên bán hàng là người giao tiếp trực tiếp với khách hàng phải nắm bắt tâm lý khách hàng tốt nhất, cung cấp đúng cái họ cần để có thể bán được sản phẩm và giữ chân khách hàng.
Trong thực tế, nhân viên bán hàng nào có thể thấu hiểu và nắm bắt tâm lý khách hàng tốt nhất sẽ có khả năng bán tốt và tạo ra doanh thu cao nhất. Cũng như vậy, đơn vị kinh doanh nào nắm được thị hiếu tiêu dùng (cơ hội kinh doanh) sẽ giành được phần thắng trên thương trường cạnh tranh.
Tham khảo thêm: Chăm sóc khách hàng là gì và tố chất cần có để làm công việc này
3. Kỹ năng thuyết phục khách hàng
Kỹ năng thuyết phục khách hàng
Trong bán hàng, thuyết phục khách hàng rất quan trọng, giúp bạn dễ dàng chốt đơn và thu về lợi nhuận tối ưu.
Bản chất của kỹ năng thuyết phục khách hàng là việc bạn có thể sử dụng những lập luận tốt nhất khiến khách hàng tin tưởng vào những lý lẽ mà bạn đưa ra là đúng.
Kỹ năng thuyết phục trong bán hàng được chia thành nhiều cấp độ khác nhau:
-
Kỹ năng thuyết phục cơ bản
-
Kỹ năng thuyết phục tốt
-
Kỹ năng thuyết phục xuất sắc
Không chỉ trong bán hàng, mà trong giao tiếp hằng ngày cũng vậy, không phải ai cũng có khả năng thuyết phục người khác. Muốn thuyết phục xuất sắc, bạn không chỉ là người phải nắm chắc kiến thức về sản phẩm, tự tin trong giao tiếp mà còn phải nắm bắt tâm lý và kiên nhẫn cao đối với từng đối tượng khách hàng cụ thể.
4. Kỹ năng chốt đơn
Kỹ năng chốt đơn bắt buộc phải có
Kỹ năng chốt đơn là khâu quan trọng nhất trong hoạt động bán hàng.
Thông thường, kỹ năng chốt đơn phụ thuộc rất nhiều vào khả năng giao tiếp, nắm bắt tâm lý và thuyết phục khách hàng. Tuy nhiên thực tế, việc nắm bắt thời cơ cũng là yếu tố không thể thiếu để bạn có thể chốt đơn thành công.
Để nắm bắt được thời cơ lại đòi hỏi nhân viên bán hàng phải có khả năng quan sát nhạy bén và tập trung công việc.
Thí dụ, khi đang tư vấn, giới thiệu sản phẩm, bạn phải tập trung và nhạy cảm nhất để xác định khi nào nhu cầu của khách hàng đã được cung ứng ở mức đủ, tức là thời điểm họ muốn mua hàng, không cân nhắc, do dự nữa. Ngay lập tức lúc đó bạn phải nắm bắt thời cơ và chốt đơn ngay.
5. Kỹ năng xử lý tình huống
Một trong những khó khăn lớn nhất đối với những người làm kinh doanh bán hàng là thường xuyên gặp phải những tình huống phát sinh trong hoạt động giao tiếp với khách hàng.
Thí dụ:
-
Khiếu nại của khách hàng
-
Khách hàng so sánh chất lượng sản phẩm, dịch vụ của công ty so với đơn vị khác
-
Khách hàng trả lại sản phẩm
Rất nhiều tình huống khách hàng tương tự như vậy cũng sẽ xảy ra đòi hỏi nhân viên bán hàng phải chuyên nghiệp trong xử lý sao cho không mất lòng khách hàng mà vẫn đảm bảo tính lợi ích của doanh nghiệp.
Ngoài tình huống phát sinh trong mối quan hệ với khách hàng, nhân viên bán hàng cũng sẽ phải xử lý một vài tình huống khác như: Cạnh tranh đồng nghiệp, đối thủ cạnh tranh, hiệu suất công việc, ...
6. Kỹ năng xây dựng hình ảnh chuyên nghiệp
Nhân viên bán hàng chính là bộ mặt của doanh nghiệp trong mắt khách hàng, trong đó cung cấp tốt nhất những dịch vụ cho khách hàng liên quan đến các sản phẩm, dịch vụ. Do đó, xây dựng hình ảnh cá nhân chuyên nghiệp cũng chính là xây dựng tốt nhất hình ảnh thương hiệu của đơn vị kinh doanh.
Với hình ảnh chuyên nghiệp, bạn không chỉ khiến khách hàng cảm thấy tin tưởng hơn, mà thực tế cũng rất dễ chốt đơn, bán hàng và kết nối mối quan hệ khách hàng tiềm năng.
Hình ảnh chuyên nghiệp sẽ được biểu hiện qua:
-
Trang phục
-
Tác phong, cử chỉ, hành vi
-
Giọng nói
-
Khả năng biểu đạt tri thức sản phẩm
-
Thái độ phục vụ khách hàng
Tham khảo thêm: Các kỹ năng quan trọng cho công việc tiếp thị sản phẩm hiệu quả
Trên đây là top 6 kỹ năng mềm cần có của nhân viên bán hàng mà Vieclambanhang247.com đã tổng hợp được, hy vọng sẽ giúp ích cho bạn đọc trong việc hình thành kỹ năng bán hàng chuyên nghiệp. Chúc các bạn thành công.