Các bước lập kế hoạch bán hàng cho sản phẩm hiệu quả nhất hiện nay
Các bước lập kế hoạch bán hàng giúp việc kinh doanh của đơn vị đi theo đúng lộ trình, đạt được hiệu quả cao về doanh thu và lợi nhuận.
Kế hoạch bán hàng là vấn đề rất quan trọng đối với một đơn vị kinh doanh cho dù đó là Công ty, Doanh nghiệp hay cá nhân. Các bước lập kế hoạch bán hàng giúp việc kinh doanh của đơn vị đi theo đúng lộ trình, đạt được hiệu quả cao về doanh thu và lợi nhuận.
Kế hoạch bán hàng là gì?
Kế hoạch bán hàng là việc xây dựng, đề xuất các chiến lược cụ thể trong việc bán sản phẩm, hàng hóa đến người tiêu dùng. Lập kế hoạch bán hàng cho sản phẩm bao gồm chi tiết từng bước đưa sản phẩm đến khách hàng tiềm năng, marketing sản phẩm…
Kế hoạch bán hàng có thể là kế hoạch trong ngắn hạn và kế hoạch trong dài hạn
Một bản kế hoạch bán hàng rõ ràng sẽ giúp nhân viên các phòng ban hiểu được lộ trình kinh doanh của đơn vị, tận tâm với công việc. Ngoài ra bản kế hoạch chi tiết sẽ làm cho nhân viên tại bộ phận nào làm đúng công việc của bộ phận đó, không bị chồng chéo công việc.
Xây dựng kế hoạch bán hàng hoàn chỉnh giúp đơn vị kinh doanh hoạt động ổn định, hàng hóa được lưu thông và tiêu thụ đều đặn, thường xuyên.
Tham khảo thêm: Bán lẻ là gì?
Các bước lập kế hoạch bán hàng
-
Bước 1: Xây dựng mục tiêu bán hàng cụ thể
Bước đầu tiên trong kế hoạch bán hàng đối với bất cứ đơn vị nào là phải xây dựng được mục tiêu bán hàng cụ thể, mục tiêu về số lượng hàng được bán ra, mục tiêu về doanh thu, mục tiêu về lợi nhuận, mục tiêu về thời gian… là những điều bắt buộc đơn vị bán hàng phải trả lời.
Ví dụ: Đơn vị kinh doanh sản phẩm quần áo thì mục tiêu bao gồm: trong 1 tháng bán được số lượng quần áo là bao nhiêu? doanh thu là bao nhiều? lợi nhuận là bao nhiêu?
-
Bước 2: Phác thảo chân dung khách hàng tiềm năng
Sau khi đã có mục tiêu cụ thể về sản phẩm bán hàng thì cần phải xác định được khách hàng tiềm năng sử dụng các sản phẩm đó.
Dựa vào các đặc điểm của sản phẩm để xây dựng lên chân dung khách hàng như: giới tính của khách hàng, độ tuổi của khách hàng, sở thích của khách hàng, hành vi của khách hàng…
-
Bước 3: Nghiên cứu thị trường
Việc nghiên cứu thị trường bao gồm nghiên cứu về dung lượng thị trường, các đối thủ cạnh tranh trong thị trường cũng như các đối thủ cạnh tranh sản phẩm trực tiếp để từ đó có những kế hoạch bán hàng phù hợp, đúng đắn.
-
Bước 4: Marketing bán hàng
Đây là bước rất quan trọng trong việc đưa sản phẩm đến gần với khách hàng tiềm năng. Thông qua marketing, khách hàng có thể biết và tìm hiểu đến sản phẩm cũng như thương hiệu của đơn vị bán hàng. Một kế hoạch marketing bán hàng tốt sẽ giúp đơn vị kinh doanh bán được nhiều sản phẩm hơn, doanh thu cao kéo theo lợi nhuận tăng.
Có 2 hình thức marketing bán hàng là: Marketing truyền thống và marketing online. Tùy từng kế hoạch bán hàng của mỗi đơn vị mà có kế hoạch marketing sản phẩm phù hợp.
- Bước 5: Tính toán chi tiết ngân sách cho bán hàng
Việc tính toán chi tiết ngân sách bán hàng cho đơn vị là rất cần thiết, giúp đơn vị kinh doanh xác định rõ để bán số lượng hàng cụ thể thì cần chi bao nhiêu tiền cho các hoạt động marketing, chi bao nhiêu tiền cho nhân lực, chi bao nhiêu tiền trong việc nhập hàng hóa.
Xây dựng chi tiết ngân sách cũng giúp đơn vị bán hàng tính toán được giá hàng bán cụ thể, nếu kế hoạch ngân sách không tốt có thể sẽ khiến cho giá thành sản phẩm cao hoặc chi phí bán hàng quá lớn dẫn đến doanh thu bị giảm sút.
- Bước 6: Rủi ro bán hàng
Đơn vị bán hàng cần phải có những phương pháp phòng chống rủi ro trong kế hoạch bán hàng của mình như hàng bán chậm hoặc khách hàng chưa hào hứng với sản phẩm… phải có những biện pháp phòng ngừa rủi ro khi bán hàng, tránh để hiện tượng không bán được hàng, hàng tồn quá nhiều.
Tham khảo thêm: Quy trình bán hàng chuyên nghiệp
Trên đây là các bước lập kế hoạch bán hàng chi tiết cho một đơn vị kinh doanh, việc xây dựng kế hoạch bán hàng là rất cần thiết, giúp đơn vị kinh doanh bán được nhiều sản phẩm, mang lại doanh thu và lợi nhuận.
Các đơn vị bán hàng nên lưu ý xây dựng bản kế hoạch bán hàng chi tiết, sát với thực tế với những con số cụ thể thì mới có thể mang lại những kết quả bán hàng tốt, lợi nhuận cao.
>> Bài liên quan: