Định vị thị trường - Chiến lược cực kỳ quan trọng của Marketing
Nếu bạn đã, đang và sẽ có ý định hướng tới việc xây dựng kế hoạch Marketing thành công thì Định vị thị trường là 1 yếu tố quan trọng không thể bỏ qua. Vì vậy bài viết này ra đời nhằm cung c
Nếu bạn đã, đang và sẽ có ý định hướng tới việc xây dựng kế hoạch Marketing thành công thì Định vị thị trường là 1 yếu tố quan trọng không thể bỏ qua. Vì vậy bài viết này ra đời nhằm cung cấp tới những “Marketer tương lai” thông tin cần thiết về cụm từ trên cũng như phần nào giúp các bạn đạt hiệu quả cao trong công việc.
Định vị thị trường là gì?
-
Trước hết, nói một cách bài bản, chính xác theo Philip Kotler thì Định vị là thiết kế cho sản phẩm và doanh nghiệp những hình ảnh mà làm thể nào để nó chiếm được 1 vị trí đặc biệt cũng như có giá trị trong tâm trí của khách hàng tiềm năng. Đồng thời, việc làm này còn đòi hỏi các doanh nghiệp phải khuyếch trương những điểm khác biệt đó đến với khách hàng.
-
Hiểu 1 cách đơn giản hơn, đây không chỉ là 1 nỗ lực để quản lý những khách hàng mục tiêu giúp họ có được nhận thức sâu sắc, tốt đẹp về sản phẩm hoặc dịch vụ nào đó bên mình cung cấp mà còn là xác định xem sản phẩm đang ở vị trí nào trên thị trường so với đối thủ cạnh tranh các sản phẩm cùng loại.
-
1 số ví dụ cụ thể để các bạn dễ dàng hình dung như Apple – 1 thương hiệu nổi tiếng thế giới đã biết cách định vị thiết kế sản phẩm của họ theo xu hướng trang nhã, dễ sử dụng. Hay tính chất an toàn và bền vững đã được Volvo định vị rõ nét cho loại xe của mình,…
Tham khảo thêm: ROI là gì?
Tại sao lại nói Định vị là 1 chiến lược quan trọng của Marketing?
-
Đúng như tiêu đề chúng tôi đưa ra, đây là 1 yếu tố vô cùng cần thiết, đặc biệt định vị càng mạnh mẽ thì “bản sắc” riêng của dịch vụ/thương hiệu/sản phẩm càng trở nên “phủ sóng” mãnh liệt. Hay nói cách khác, nó sẽ càng được nhiều khách hàng biết tới và dễ dàng hấp dẫn, cuốn hút họ trong vô vàn những sản phẩm cạnh tranh.
-
Với tình trạng hiện nay hàng hóa và các mặt hàng khác đang trở nên phong phú, đa dạng hơn về hình thức, mẫu mã, công dụng,… dẫn tới đôi khi dễ làm người sử dụng bị “nhiễu”,”loãng” thông tin. Đặc biệt, họ không biết đâu là điểm khác biệt cạnh tranh giữa các sản phẩm đang “trôi nổi” trên thị trường.
-
Khi ấy, việc định vị hiệu quả sẽ không chỉ giúp khách hàng chọn lựa món hàng phù hợp mà còn có tác dụng “giữ chân” khách hàng tiếp tục tin dùng các sản phẩm bên mình. Đồng thời, nếu người mua nhận thấy mặt hàng của bạn tốt, “đáng đồng tiền bát gạo” thì họ có thể sẽ đưa ra những đánh giá tích cực giúp thương hiệu nhanh chóng lan rộng và được nhiều người biết tới.
Tham khảo thêm: Những điều cần phải biết về Marketplace
Định vị thị trường có những cấp độ nào?
-
Dưới đây là 1 số các mức độ mà chúng tôi đã tổng hợp được,bao gồm:
+ Định vị ngành: Việc này rất có lợi cho chúng ta bởi nó giúp đẩy mạnh, nâng cao hình ảnh của công ty đối với khách hàng. Mỗi công ty, doanh nghiệp sẽ tập trung vào các lĩnh vực cụ thể nhất định như kinh doanh, sản xuất một ngành nào đó và các ngành ấy đều có điểm khác biệt về vật liệu, lao động, kỹ thuật,…
+ Định vị địa điểm: Bạn đã từng nghe tới Nhật Bản là nghĩ ngay tới các ngành sản xuất điện tử, robot hay nhắc tới Mỹ liền liên tưởng tới sự vượt trội trong công nghệ hàng không vũ trụ? Đó chính là họ đã biết cách tận dụng định vị dựa trên các đặc điểm về địa lý quốc gia, quốc tế, châu lục, lãnh thổ,… Điều này rất có lợi cho việc giao lưu văn hóa, thu hút vốn đầu tư nước ngoài, xuất khẩu,…
+ Định vị sản phẩm: Căn cứ vào những khảo sát, tìm hiểu về thị trường mục tiêu, mỗi công ty, doanh nghiệp đều phải xác định được những đặc thù riêng về dịch vụ, sản phẩm, nhân sự, hình ảnh mà mình sắp tạo ra sao cho có thể phân biệt được với các bên cạnh tranh khác. Chẳng hạn như ta có “Lexus - chất lượng của sự hoàn hảo”. Điều này sẽ giúp khách hàng chú ý và bị cuốn hút hơn đến các sản phẩm của công ty.
Tham khảo thêm: Các mô hình Agency phổ biến nhất hiện nay
Kết luận: Với những thông tin hữu ích xoay quanh định vị thị trường như khái niệm, tầm quan trọng, các mức độ hy vọng có thể giúp các bạn xây dựng được 1 chiến lược Marketing hiệu quả cao nhất.
>> Bài liên quan: